菜板对着另一位顾客解释道。
陈达昌愣着没说话，木丹又是一阵脸红，欲言又止。
“菜板，你个砍脑壳的，再话多，老子给你把嘴巴缝起！”
“邱哥，我不说了！打死我都不说了！”菜板用力闭上嘴，翻了个白眼。
隔壁吃面的大哥说：“你们就是一包药的老板啊？这么年轻两口子，厉害哟！上次你们搞那个寻找一包药，100%有奖，我都去排了队，后来就拿到一包扎头发的橡皮筋。回去给女儿用，她说橡皮筋从来没用过这么好用的。看来你们卖的东西质量不错啊。”
“谢谢你哈！我们送的东西也都是韩国进口的小商品，质量都很好哟。”木丹好像还记得这个大哥的样子，“大哥哪个摊位的嘛？”
“我是C区卖领带的，没事来耍哈。走啦！”
陈达昌的面端上来了，却和往常不一样。
不是小面，而是一碗干溜豌豆杂酱面。他正想问问跑堂小哥是不是搞错了，菜板却先开口了，“一包哟老板，我们开业那天你还记得你点一碗豌杂面吗？我们店里只卖小面，不做其它面。但是我们邱哥一直记得你当时的要求，你又是天天都来的常客，邱哥昨天专门去菜市场买了肉和豌豆，泡了一晚上，炖烂，炒了肉酱，今天等你来了送一碗给你吃。听听你的意见。好吃的话，我们以后把豌豆杂酱面也做起来。”
陈达昌这次记起来开业那天他看是个面馆，就喊了一碗豌豆杂酱面，结果小哥说只有小面。这事也忘记了，没想到老板却记在心里。一时有些感动，“谢谢老板哈！好吃不好吃我都要感谢一下！老板姓邱吗？那谢谢邱哥！”
“没事，你吃吃看嘛。提提意见哈。”邱哥回应。
唏哩呼噜，豌杂面就见底了，“太好吃啦！麻辣合适，辣椒香，花椒麻，豌豆粑而不烂，肉臊子也很香。”陈达昌自己收起碗筷，放进了洗碗的水槽里，“邱哥，这个面毫不夸张，是我吃过最好吃的豌杂面。为了感谢你送我的这碗面，我今天也要送你一个礼物。下午有空来我店里坐坐哈。”
陈达昌等木丹吃完面，一起爬台阶开店去了。
下午，面馆打烊之后，菜板在店里洗桌子板凳擦地板，开水煮着碗筷。邱俊就散步走来YIBOYO店门口，看看里面基本没顾客了，走了进来。
“哟，邱哥来了。坐哈！”陈达昌走到门口，掏出烟，邱哥客气双手接过烟，掏出打火机给陈达昌也点上一根，两人坐在门口凳子上聊了起来。
“邱哥，天天吃你的面，还没介绍过自己。我叫陈达昌，大巴山脚下长大的，木丹是我的合伙人。今天很感谢你请我吃面哈，你的手艺真的太好了！”
“哦，没事没事，我就会做饭炒菜，其它不会。我是璧山县人，刚开始在重庆做点小生意，也没啥熟人，你天天都来吃面，和你算最熟的了。呵呵。下午闲着没事，来看看。”
“哦，我在重庆也就两个同学比较熟悉，也没其它亲戚朋友。”
“你在重庆哪里读书？刚从学校毕业吧？”
“嗯，重庆大学的，刚毕业……也是刚开始学做生意，以后请多关照哈。”陈达昌掠过了大学的话题。
“大学生做生意啊，现在政策不一样了，大学生也不包分配了吗？了不起啊，自古英雄出少年啊！”邱哥竖起大拇指。
“邱哥，我今天要送你一个礼物。你等我一下。”
“不要礼物哈，你这个扎头发的绳子和装饰品，我没有女朋友，没有女儿，拿来也没用。哈哈，我还想夏天剃个光头。”
陈达昌也没理会他，从柜台里拿出一张纸，一支笔。
“邱哥，我送你的礼物啊，不是我卖的货。我要送你一个算账的公式。”
邱峻楞了，看着这个小自己两圈的小后生，不知道他葫芦里卖什么药。陈达昌拿出笔，在纸上迅速写下一串数字，排列出一排公式：
1.5元、2.5元
1.8元、2.8元
20%、12%，8H，4元，4.8元，50%，20，160，80，4，4.8，320，384，64，365，23360
“邱哥，我一直想告诉你，你这个面的定价策略有问题。如果稍微调整一下，在不影响你的销售量的前提下，你每年的收入可以比现在增加23000多元。你想知道怎么调整吗？”
“兄弟，你以为我是卖小商品的老板啊？我就是个卖小面的，一年多赚几万元，你莫忽悠我嘛。哈哈哈，你是不是觉得赚钱太容易了啊，几万元，我要卖多少面啊？我做这个生意就是图个自食其力，开心过日子就行，没想发财。不用告诉啥子策略不策略的，我不懂，也不需要啊。”邱俊哈哈笑着，看着陈达昌，他觉得这个小伙子太天真了。
陈达昌一点不急，开始解释：
“你的面二两1.5元，三两2.5元，现在一般小面馆也差不多这个价格，高低也不超过0.2元。但是你考虑过吗？如果你的面二两加0.3元，三两加0.3元，看似很小的一个三角钱，却带来很大的收入变化。最重要的是，你的面好吃，干净，吃面的回头客多，加0.3元，完全不影响顾客的感受。但是对你却是很大不同。
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！