宋将听了这话后，认真思考了一会儿，认可的点点头：“理确实是怎么一个理，但你确定能从其他快递手上抢到生意？”
王东来不悦道：“老宋，你这是在怀疑我的能力？”
“那肯定不会，只不过做快递只能赚个小钱，就怕到时候你不上心呐……”
“一个工商大学的市场，我自然是看不上的，所以我刚才说了，我要整个高教园区的大学市场！”
宋将有些疑惑的问道：“那你要在每个学校都开一个快递站，前期投入不低啊？而且在其他学校你没有工商大学的基础，还需要从头开始拉业务。”
王东来笑道：“你知道我之前开了一家电脑店吧？”
宋将点头，虽然电脑店发货量远远不能和女装店相比，但如今平均一天也有百来个件了。
“我已经在11所大学开了电脑分店了，剩下3所学校的分店，最迟在月底前也会全部开业。我只要稍微改造一下，就可以把电脑店和快递站合二为一。”
宋将闻言大喜，这等于一下子白捡了14个分站，之后只要王东来花点心思，把其他快递的生意给抢过来，那他就能独霸整个东沙的大学市场！
到时候赚钱是一方面，更重要的是他在申通总部那里也会更有话语权了，甚至临安分部那里，以后也必须对自己客客气气的了。
宋将又给王东来的茶加了点水，笑道：“那就这么说定了！老弟你可一定吃下整个大学市场啊！”
王东来又喝了一口茶道：“放心，我的目标可不止一个东沙，等到明年我还要进军整个临安市的大学市场，到时候我的电脑店开到哪里，快递业务也做到哪里！”
宋将听到这话后，内心一阵纠结，最后咬咬牙道：“明年你把其他学校的件也交给我，我给你最低的价格！”
“老宋，你这是扰乱市场啊，快递不是都不让跨区域收件吗？”王东来打趣道。
宋将苦笑道：“为了赚钱啊，要是量少就算了，你那么大的量，冒点风险也是值得的！到时候咱们偷偷的干，老弟你可别坑我！”
王东来安慰道：“放心，对我来说，反正要走申通的网络，给谁发都一样。咱们是老关系了，你又给我最低的价格，我自然是照顾老宋你了。”
“那就这么说定了！”
“不急不急，接下来咱们就谈谈新的价格！”王东来摆了摆手。
宋将摇摇头，有些无奈感叹道：“小狐狸！”
别看宋将和王东来关系处的还不错，但在接下来的价格谈判上，那是一点也不客气，声音大的都让外面的雷哥那帮人都听见了。
老雷更是时不时的来查看情况，生怕两人吵着吵着就动起手来。
没办法，既然以后发件要靠走量赚钱，那现在的价格就必须斤斤计较起来，决不能退让。
现在的每一毛钱，等量跑起来后，可能就代表着以后每个月几千，甚至几万的利润！
在经过一通极限拉扯后，王东来最终还是采取了阶梯式的价格，这才和宋将达成了一致。
简单的说，如果王东来按标准的5块、10块、15块的价格来收件的话，平均每单生意能赚3-8块钱左右。
当然了，这个是毛利，王东来还得给下面的人提成，再减去运营成本，最终一个件实际能赚到手的估计也就1-3元左右。
不过既然是阶梯式价格，那只要量做上去了，宋将这边还得继续给王东来打折。
对于这个价格，双方暂时都很满意。
王东来这边，别的不用多说，以后光是蜜雪薇琪发的货，快递费上就能省下一大笔。
而对于宋将来说，只要王东来拿下东沙的大学市场，那以后在东沙的快递界，自己就是一方大佬了！
宋将笑眯眯的把王东来送走：“老弟，那我就等着你的好消息了！”
王东来比了一个OK的手势，慢悠悠的开车走了……
老雷好奇的问道：“宋哥，你俩刚才在谈什么，吵得那么凶？”
宋将眯着眼睛回道：“老雷，以后王东来就和你们是同行了！”
老雷大吃一惊：“他要自己干快递？”
“是呀，以后我们就要靠他吃饭了。”
“不是吧，难道我以后真要去投奔他？”
宋将闻言直接在老雷光头上给了一个脑瓜嘣，笑骂道：“瞎想什么呢，他只不过是申通的代理罢了。”
老雷郁闷的揉了揉自己的光头：“宋哥，咱说话归说话，能不动手吗？而且明明是您自己没说清楚！”
“少废话，赶紧干活去！”
……
王东来回去后，就让人去定做新的快递招牌。
但在名字问题上，王东来又犯了取名困难综合症了。
既然以后是要自己做快递的，现在只是暂时借助申通的网络，那就不能挂申通的牌子，得单独取个名字才行。
最后纠结老半天，王东来想到了一个后来挺著名的梗，那就是：“东风快递，使命必达！”
这句宣传语最早是联邦快递使用的，因为后来的东风导弹执行过全球打击任务，所以网友就玩起了这个梗。
更狠的是，这个梗后来被华夏的火箭部门认证过，还开通了东风快递的微博……
当然了，这些都是十几年后的事情了，所以现在王东来搞个东风快递那是一点问题都没有。
虽然早在60年代就有了东风导弹，但在世界上却不是特别知名。
这种东西，必然要随着国家的实力彻底强大之后，才能随之名扬天下。
十天后，14家东风快递开始正式营业了。
接下来就是做地推，抢走其他快递的市场了。
王东来甚至都不需要单独再招人，直接用电脑店的地推人员就行了。
反正都是上门做推销，只要卖电脑的同时顺带搭上东风快递就行了。
快递这玩意儿，在如今这个年代，根本不用谈什么服务，过得去就行，关键还是在于价格。
特别如今做的是大学市场，大部分的学生都不富裕，对于价格问题那就更敏感了。
其他快递由于在学校内都没有单独的门店，快递员要单独上门取件的话，成本相对较高。
所以散客发快递通常都是要额外加价，稍微贵一点的，而东风快递打的就是这个价格差。
你们收6、12、20，我东风快递偏偏就老老实实的收5、10、15。
这样一来，不需要做太多的推广，学生们自己都会主动找上门。
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