此时的杨元钊，并不知道，还有这么一笔大生意来找他，他此时正在会客的，在展会的现场，跟查理对了一下，也算是微微踩了他，顺带宣扬包头的工业机器，效果是不错，但是卖出的都是纺织机械，确切的说是织布机，这多多少少的让他有些郁闷，广而告之这玩意，还真的是可遇不可求的，他又不能随口的吆喝。
正在这个时候，有人匆匆找到他，说道：“会长，有人要见你！”
“什么人？”杨元钊知道，刚刚他露了一个小脸，有心人肯定会看出来，他就是这里负责的，他只是怕麻烦，有专人来处理，他并不乐意亲自。
“张謇？”
杨元钊愣了一下，名字似乎很熟悉，转而一想，张謇的生平就浮出来了，这可是一个大人物，清末的状元，投身到了纺织行业，很快就成为纺织行业的巨头，在民国的纺织业之中，绝对有他的一席之地，他本来想，有机会的话，前往宁波拜访，没想到，他居然来到了武汉。
“请他到会客室吧！”杨元钊吩咐道。
张謇来找，肯定是为了纺织机器，张謇的大生棉纺织厂，最近发展的不错，无论是商股还是盈利都非常的可观，恐怕西北机器局的最大的一个订单，就要落到他的身上。
杨元钊之所以提出3成，不是说他钱多的没处花了，要免费支援别人，关键是，以西北现在的环境，各种机器的成本极低，就拿纺织机来说，除了少部分使用铁铸件之外，不少的地方，都是木质的，在他设计的新型木工机床之后，效率惊人，分成不同的部件，每个人生产其中的一种，20多个熟练工人，一天就能够生产50张织布机，最复杂也就是蒸汽机，这是杨元钊通过改装，小型化和提升材料之后的高速蒸汽机，不但对煤的消耗减少了，可控性也大增了，成本上面，也没什么，冲压和机床加工的件居多，一个小型蒸汽机的成本，不过是100元，加上机床，成本也不会超过150元，即便是三成的价格，西北机械厂，已经能够赚到一倍以上了，剩下的，24个月的付款，纯粹是纯利润。
从某种程度上面说，这才是最佳的销售手段，借助着初期的付款，可以快速的回笼资金，也会让购买者购入更多的产品，大部分的机器，都是轻工产品，这些产品收益率高，很快就可以回笼资本，也不存在什么延期的关系，现在的杨元钊，不缺钱，缺的是大批量的工业潮流的。
越是深入这个时代，越觉得这个时代中国的悲哀，当其他国家都在迅猛的发展，如同工业大潮一发不可收拾的时候，中国却在退步，原地打混，终于在一战的时候，借助着欧洲的战争，恢复了一点的元气，却又在连续的内战之中，被打了个稀巴烂，民国民国，说是民国，甚至都没有实际上完全统一过，这不得不说是中国命运根源。
包头机械联合工厂，使用了先进的机床和数量工人，生产效率相比刚刚建成的时候开始攀升，这个时候死抱着高价，不能够推动生产，只有越来越多的人购买和认可，才能够创造出源源不断的利润，此时降低价格，会引发一连串的问题，索性用分期付款的方式，来锁定利润和提升产能。
会客室之中，杨元钊见到了张謇，见到民国的名人多了，杨元钊也就没有了最开始的那种激动，眼下他不过是有求于人的客户而已。
果然，张謇并没有因为身份而倨傲，拱手对杨元钊说道：“西北大名早已经听说，只是没有见到实物，没想到，短短的一年，西北就发展的这么快，已经能够制作出超过英人的机械了。”
“张先生有什么吩咐，只要我能够做到的，一定尽量的满足。”
“相信杨先生也知道，我们的大生纱厂就要扩张产能了。”
“需要纺纱和织布机械么，没问题，不管你购买多少，都会按照之前的优惠条件。”
张謇等的也是这个，他很清楚，少批量的购买和大批量的购买，是截然不同的，他也没有想要获得全部优惠，却没想到，杨元钊会这么大方，他也不客气的道：“棉纱棉锭的价格是5元，我们会购入10万锭，织布机会购买2000台，印染设备，暂时500套好了。”
果然是大手笔，只是这几个，就接近400万的订单了，杨元钊点点头，道 ：“不知道先生想要多长时间交货呢？”
“越快越好！”
“这样，我会优先供应先生的机器，从付订单开始，最多不超过30天，不过……”
“不过什么？”张謇对于之前杨元钊的说法非常满意，可的杨元钊突然的转折，却让张謇心中一个机灵，来到武汉确实是为了大生的扩建，但是并不绝对，过去的一段时间，他已经看了不少的洋行材料，跟相熟的洋行之中也打听过了，本心而言，是为了开阔一下眼界，顺便看一下，有没有一些新式的或者新鲜的产品的，谁知道，却碰到了西北联合机械厂这件事情。
本身，张謇并不相信，西北的机器真的就比英国人的好，他也知道，英国人卖到中国的机器，不都是最先进的，最先进的肯定留在英国国内了，他听说过，速度很快，或许跟现在的这个差不多的，故而之前的说法也是恭维，在商言商，只要价格便宜，效率还不错，大生就可以购买。
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